云拍档解析商品结构的道与术

　　云拍档解析商品结构的道与术
　　对消费者而言，需求永远处于变化中，因此需要商家提供更多
　　可供选择的产品。而对于商家而言，需要追求更高的利润和更低的
　　成本，因此希望推出的单个产品满足更多的消费者需求，想在这矛
　　盾的两者间寻找平衡，就需要优化商品结构。云拍档天猫代运营分
　　析指出，一个合理的商品结构，是在满足消费者购买需求的基础上
　　，提供的多维度商品组合。它包含了商品结构的宽度，商品结构的
　　深度和商品在宽度和深度上的价格策略。
　　商品结构宽度指的是店铺在某一时间点上该商品的比例构成，
　　而在制定这个比例之前，需要先给店铺定位，如果你做品牌店，那
　　么要保证质量。云拍档淘宝代运营认为，商品结构深度指的是店铺
　　在某一时间点上某一品类具体的款式构成数量总和。值得注意的是
　　，商品宽度、深度的制定一定要依据自身店铺的实际情况，具体是
　　指，你有没有资金、供应链生产这个品类的商品，质量能否保证，
　　自身店铺是否具备在这个品类上的销售优势等。
　　在优化商品结构时云拍档代运营提醒您要注意变动的灵活性。
　　比如：在商品结构深度上70%的单品要在主流价格的区间内，这类单
　　品能带来全店80%的销售；而20%的单品定价要在主流价格之上，这
　　类单品能带来全店15%的销售；10%的单品定价在较高的价格水平之
　　上，这类单品往往是能突出品牌的，这类单品能带来全店5%的销售
　　。
　　总而言之，云拍档认为，店铺对客户的吸引力和价值，一定要
　　建立在一个结构优良的商品结构上。
　　更多内容请关注云拍档官网：www.yunpaid.com
　　官方微博：云拍档淘宝天猫代运营
　　官方微信：

https://www.bilibili.com/video/BV1Gq2fY1ESb/