一个美国人在中国赚钱的经验

在闪光灯下，亿万富豪总是气度不凡，处处显露睿智又为人和蔼。向公众回忆自己创业的艰难和不屈不挠的经历时，令无数人感到敬佩和仰慕，引无数渴望成功的人竞相模仿。但多数的人仍然一生碌碌碌无为，因为他们无法看到辉煌的背后，无法明白积累财富的途径和与人打交道的手段，这些是万千的普通人一辈子都不会知晓的。下面是一个亿万富豪创业历程中鲜为人知的一面，不要错过，而且越往后越精彩。 ____作者序
　　
　　
　　一个美国人在中国白手起家的真实故事
　　
　　 Paul Condrall，一个美国穷学生，怀着对美国百年史前淘金热的向往，尽管只是道听途说中国经济神奇发展，就毫不犹豫地来到中国，在既没背景又没人脉的情况下，仅凭一张外国人的脸面和通过模仿，在中国白手起家，仅用短短几年就获取超过十亿的财富。如果你从中获得启发，也许你就是下一个亿万富豪。
　　 1983年Paul大学毕业，他初次踏足中国是首都北京，由于当时中国能说流利英语又能让外国人听懂的人很少，他马上进入北京师范大学学习中文。他首次体会到美国与中国的文化差异，Paul每天下课后操着五音不全的普通话四处找人聊天，晚上用中文写日记。不到二年，他就能说一腔流利的普通话，比许多国内其他省份的学生还纯正，也写得一手好文章，如果不见其人，只闻其声，还以为是个中国人。反观中国学生，只会背诵课文，拼命做习题，埋头啃外国文学小说，结果花了十年学习英文，还是很烂。
　　 1985年的中国对外开放程度还很低，外国派驻北京的机构不多，跨国公司也未成气候，且不屑于他没有行业经验，而私人在北京创业环境很困难。Paul操着得意的中文，用半年的时间四处混，但到处碰钉子，什么也捞不着，只好回美国。他到美国哥伦比亚大学研究生院学习法律，毕业后回到出生地华盛顿，面对竞争激烈的律师行业难以立足，郁郁寡欢。经过思前想后，他总觉得凭借自己流利的中文，应该作为连接美国和中国两地的纽带才有优势，于是他写信给美国美开乐服装纸样公司的总裁，信中说中国有八亿人口，都是自己在家缝衣服，颜色仅有灰色和黑色，最后他毛遂自荐为美国美开乐服装纸样公司打开中国市场。与公司总裁面谈时，他带了一些旧纸样，说自已从小到大所穿的衣服都是妈妈购买该公司的纸样做的，凭着流利的中文，他终于获聘为该公司打开中国市场的前哨。
　　 1989年他再次来到北京，按计划逐家拜访所有的大百货商场。那时候是计划经济末期，商场的主任十分傲慢（还没有采用经理头衔），普通厂商代表除了要找熟人介绍走后门外，还要天天到场，等候主任有空闲又好心情才可以请求入场事宜。但他所到之处，只要一听到有美国人找，主任都丢开手上的工作，热情地接待，Paul一腔纯正的普通话总能引起对方惊诧和钦佩，在接触和商谈的过程中，他深深体会到中国人骨子里的崇洋媚外和害怕外国人向上级投诉，事情总是意想不到的顺利，即使面对海关和政府部门的工作人员也不例外，这些都成为日后他常向别人炫耀的故事，亦让他从骨子内瞧不起中国的官员。
　　 美开乐纸样很快就铺满北京各大百货商场，但销售不理想，原因很简单：售价昂贵。一套纸样要三十多块，价钱足够买布缝好衣服的花费。Paul每天亲自到各个专柜推销，他把自己引以自豪的表演才能发挥到极点，总能吸引人群驻足观看，令其他柜台眼红，可惜旺丁不旺财。二年来，他负责经营中国市场一直亏本，按他自己所说的是全亏在支付他和老婆（Stacy，他在北师大时认识）的工资上，美国美开乐公司不干了，他只好打包袱回美国。在美国，他每天看到塞满邮箱的目录，灵机一动，设想如果在中国开展邮购美开乐纸样，不但在北京可以买到，全中国各省份都可以买到，销量一定不得了。但美开乐公司不买账，因为Paul没有邮购的工作经验，只愿意授权给他成为中国地区的经销商。经过一段时间的考虑，Paul决心模仿美国的邮购目录，用他和老婆赚回来的工资共3万美元自己创办邮购公司，销售美开乐纸样。

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